Знаете ли вы, что 20% малых предприятий терпят неудачу в течение первого года запуска? Кроме того, 14% предприятий терпят неудачу из-за плохого маркетинга. Хотя маркетинг — это сердцебиение любого бизнеса, он приносит прибыль только при правильном выполнении.
Начинающие предприниматели часто настолько увлекаются запуском, что не могут точно собрать или интерпретировать технико-экономические обоснования и тенденции рынка. Эта пугающая статистика должна вернуть вас к реальности и побудить вас решать проблемы, а не просто продавать.
Выигрышная маркетинговая стратегия должна охватывать следующие области:
- Ценностное предложение – что вы предлагаете рынку?
- Маркетинговые цели, например, осведомленность о рынке, доля рынка, поведение потребителей и связи с общественностью.
- Конкурентная стратегия – позволяет вам добиться лидерства по соотношению затрат и цен, дифференциации и концентрации на нише.
- Создание лояльности к бренду – создание подписчиков, которые будут беспрекословно покупать ваши товары или услуги.
- Рыночный подход – как вы будете проводить маркетинговые кампании?
Помните, ваша маркетинговая стратегия должна охватывать 4 П.:
- Продукт
- Цена
- Место
- Продвижение
Ключевые факторы, которые следует учитывать при выборе маркетинговых стратегий
1. Контент-маркетинг
Контент-маркетинг предполагает исследование, создание и публикацию ценного контента, который находит отклик у вашей целевой аудитории. Его цель — увеличить количество конверсий и продаж. Обычно контент размещается на вашем домене, то есть на вашем виртуальном юридическом адресе.
Опрос показывает, что 96% клиентов B2B предпочитают контент, ссылающийся на экспертов отрасли.
“В мире, где потребители сталкиваются со слишком большим количеством контента, они прибегают к мнению экспертов, чтобы отсеять плевелы”. Майкл Бреннер, Forbes.
Их важность
- Повышение доверия потребителей;
- Повышает узнаваемость бренда;
- Стимулирует органический трафик; и
- Укрепляет авторитет бренда.
Как реализовать
- Создавайте информативные посты в блогах для своей аудитории. Блоги длинной формы (более 2000 слов) лучше ранжируются в поисковых системах. Однако вы должны знать, как оптимизировать контент, например, используя ключевые слова и определенные фразы.
Используйте такие инструменты, как Ahrefs, Semrush и SurfeSEO, чтобы найти эти термины и словосочетания.
- 85% компаний используют видео в качестве маркетингового инструмента для повышения узнаваемости бренда. Видео также являются преимуществом контент-маркетинга. Поделитесь ими на всех платформах социальных сетей, таких как Instagram, Facebook, TikTok и YouTube.
- Инфографика также увеличивает количество публикаций в социальных сетях, обратных ссылок и сложной информации.
2. Маркетинг в социальных сетях
Маркетинг в социальных сетях предполагает использование сайтов социальных сетей, таких как Facebook, Twitter, Instagram и LinkedIn, для повышения осведомленности и продвижения вашего бренда, продукта и услуг.
Выбор правильных платформ
В таблице ниже сравниваются три платформы социальных сетей. Эта информация должна помочь вам выбрать ту, которой вы будете уделять больше внимания, в зависимости от вашего бизнеса.
| – 2,91 миллиарда активных пользователей в месяц по состоянию на сентябрь 2021 года– Ориентируйтесь на широкую аудиторию | – Визуальная платформа– Идеально подходит для бизнеса, ориентированного на продукты | – B2B маркетинг– Профессиональный нетворкинг |
Советы для достижения успеха
- Публикуйте постоянно;
- Привлекайте подписчиков; и
- Используйте влиятельных людей и партнерские отношения с брендами.
3. Маркетинг по электронной почте
Эта маркетинговая стратегия предполагает рассылку информационных бюллетеней, рекламных электронных писем и сообщений потенциальным клиентам. Это высокоэффективный, экономичный способ увеличения продаж.
Преимущества
- Высокая рентабельность инвестиций. Согласно DMA, рентабельность инвестиций в email-маркетинг составляет в среднем 42 доллара на каждый потраченный 1 доллар.
- Прямое общение с клиентами.
- Сегментируйте аудиторию для целевых сообщений. Это помогает отправлять релевантные и целевые сообщения определенным группам подписчиков, что потенциально приводит к конверсиям.
Лучшие практики
- Персонализированные тематические линии;
- Адаптивный дизайн для мобильных устройств;
- Используйте автоматизацию задач для кампаний drip; и
- Проанализируйте маркетинговые кампании.
4. Поисковая оптимизация (SEO)
Включение SEO в вашу маркетинговую стратегию предполагает оптимизацию веб-контента для повышения его рейтинга и видимости в поисковых системах. SEO — это надежный способ добиться органического роста, как у таких сайтов, как Shoethority, и привлечения потенциальных клиентов, если все сделано правильно.
Тактика
Поисковая оптимизация на странице
Оптимизация SEO для повышения рейтинга в поисковых системах. Вы можете сделать это с помощью:
- Оптимизация тегов заголовков, метаописаний и хедеров; и
- Использование релевантных ключевых слов.
Внестраничное SEO
Это включает:
- Создание качественных обратных ссылок; и
- Размещение приглашенных пользователей и сотрудничество с другими для привлечения большего количества потенциальных клиентов.
5. Локальное SEO
Это предполагает преднамеренную оптимизацию веб-сайтов для повышения рейтинга на местном уровне. Эта маркетинговая стратегия подходит стартапам, у которых все еще нет большого бюджета на маркетинговую кампанию.
Стратегии
- Оптимизация списка «Мой бизнес» в Google;
- Оптимизируйте поиск по запросу “рядом со мной”; и
- Собирайте отзывы и отвечайте на них.
6. Реферальный маркетинг
Люди спрашивают окружающих и читают обзоры продуктов и компаний, прежде чем покупать у вас. Многие веб-сайты специализируются на написании обзоров, подобных этим. Ваш исключительный сервис увеличит конверсию и продажи. Ваши клиенты будут продвигать вас на рынок.
Преимущества
- Недорогой маркетинг; и
- Используйте существующую клиентскую базу.
Как реализовать
- Создать реферальную программу;
- Предлагайте стимулы для рефералов;
- Упрощают обмен информацией; и
- Продвигайте программу по электронной почте и в социальных сетях.
7. Реклама с оплатой за клик (PPC)
Здесь вы платите каждый раз, когда кто-то нажимает на ваше объявление. Facebook ads и Google ads используют этот метод. Это фантастический подход, когда целью является получение немедленных результатов, таких как увеличение трафика на ваш сайт.
8. Маркетинг влияния
Эта маркетинговая стратегия заключается в том, что бренды сотрудничают с влиятельными персонами в социальных сетях для популяризации бренда или его продукции. Если вы прибегнете к этому средству, убедитесь, что бренд влиятельного лица соответствует вашему бизнесу.
Преимущества
- Уже есть сформированная аудитория;
- Повышение доверия; и
- Возможен высокий уровень конверсий.
9. Подкасты и вебинары
Использование подкастов и вебинаров также является хорошей маркетинговой стратегией. Слушатели всегда могут сослаться на них, когда захотят связаться с вами.
Почему они эффективны
- Продемонстрировать опыт; и
- Общайтесь с нишевой аудиторией.
Советы для достижения успеха
- Сотрудничайте с экспертами отрасли; и
- Продвигайтесь в социальных сетях и списках электронной почты.
10. Партизанский маркетинг
Партизанский маркетинг — это вневременная и тонко продуманная маркетинговая тактика. Иногда для обеспечения продвижения продукции используются нетрадиционные подходы, такие как флешмобы, всплывающие окна и стрит-арт.
Партизанский маркетинг идеально подходит для малого бизнеса с небольшим маркетинговым бюджетом или вообще без него.
Это включает:
- Недорогая и жесткая маркетинговая тактика; и
- Создает шумиху и передается из уст в уста.
Итог
Начало бизнеса без хорошо структурированной маркетинговой стратегии привело к краху многих предприятий. Импульсивные действия никогда не приносили успеха.
Вот три вопроса, которыми вы будете руководствоваться при составлении проекта:
- Кому служит ваш бизнес?
- Что они делают (ваша целевая аудитория)?
- Как ваш бизнес или стратегия собирается решать их проблемы?
Хорошая бизнес-стратегия должна привлекать потенциальных клиентов, конвертировать их и приносить прибыль.