Вы работаете с клиентом над продажей вашего первого дома? На рынке недвижимости работает много агентов по недвижимости.
И все же только около 10 процентов агентов выполняют до 90 процентов бизнеса. К сожалению, это означает, что есть много агентов, чья карьера заканчивается неудачей.
Вы же не хотите быть одним из риэлторов, которые месяцами безуспешно пытаются продать одну и ту же недвижимость. Вы хотите быть риэлтором, который продает десятки домов за день.
Ознакомьтесь с нашими основными советами для новых агентов по недвижимости ниже. Давайте начнем!
1. Не выбирайте Первую фирму, которая предложит Вам работу
Только что получили лицензию агента? Вам, наверное, не терпится устроиться на работу в риэлторскую фирму, верно?
Не волнуйтесь, это понятно. Но не торопитесь ни с чем.
Вам нужна риэлторская фирма, которая отражает ваши амбиции и ценности.
Например, вы можете захотеть стать специалистом по элитной недвижимости или сдаче квартир в аренду. Вы можете достичь этого где угодно!
Многие начинающие агенты по недвижимости принимают решение о работе, исходя из распределения комиссионных. Но и это еще не все.
Помните, что обычно вы можете договориться о хорошей цене, когда получаете предложение о работе. Никогда не продавайте себя заниженно.
И все же обратите внимание на другие причины для присоединения к фирме. Существуют ли какие-либо особенно прибыльные программы обучения? Обладают ли они исключительными ресурсами?
2. Составьте план профессионального развития
Вам необходимо составить план профессионального развития. Он включает ваши цели и способы их достижения.
Возможно, вы захотите продать двадцать объектов недвижимости в течение первого года. Вам нужно подумать о том, как вы собираетесь достичь этого шаг за шагом.
Можно сказать, что вы добьетесь этого, улучшив свои маркетинговые знания. Открытие того, как использовать преимущества технологий, таких как опыт виртуальной реальности, может стать решающим фактором.
3. Продвигайте себя в своей сети
Возможно, вы стесняетесь трубить в собственную трубу. Но иногда вам нужно проявить себя, потому что никто другой этого не сделает.
Если у вас уже есть сеть профессиональных и личных связей, вам нужно использовать их для добавления в свой список контактов. Попросите предыдущих клиентов порекомендовать вас!
Когда люди ищут агента по недвижимости, убедитесь, что именно ваше имя всегда приходит на ум.
За последние пять лет до четверти американцев переехали домой. В вашей сети всегда найдется кто-то, кто, скорее всего, переедет.
4. Возьмите кого-нибудь под крыло
Если вы хотите стать успешным риэлтором, вам нужно найти опытного агента, который сможет взять вас под свое крыло.
Выбирайте с умом! Вам нужен кто-то, кто может ввести в курс дела. Учитесь на опыте агента, который многому научился за многие годы.
Но также важно, чтобы у вас была связь друг с другом. Вам нужно наслаждаться обществом друг друга и смотреть друг другу в глаза.
Всякий раз, когда у вас возникает вопрос о бизнесе, вы знаете, что вам есть к кому обратиться за ответами.
5. Учитесь привлекать потенциальных клиентов
Существуют проверенные методы лидогенерации. Это включает в себя стук в двери людей и холодные звонки бывшим клиентам.
Однако вы также можете разработать другие способы привлечения потенциальных клиентов с нуля. Например, можете ли вы продвигать свои услуги в социальных сетях?
Вам необходимо убедиться, что у вас есть активные аккаунты в социальных сетях Facebook, Twitter, Instagram и Snapchat.
Ваш веб-сайт устарел? Вам нужно изучить навыки SEO и ноу-хау по редактированию видео, если вы хотите привлекать потенциальных клиентов для продажи большего количества домов.
6. Развивайте свой личный бренд
Даже если вы работаете в риэлторской фирме, у вас также есть свой личный бренд.
Вы известны своими дружелюбными и обаятельными манерами? Является ли ваш бренд таким, что вы знаете все о рынке?
Возможно, у вас особые связи с молодыми людьми. Или, возможно, вы хорошо знаете определенный район.
Продвигайте себя, помня о конкретном сообщении. Так вы быстрее разовьете свою клиентскую базу.
7. Всегда оставайтесь организованными
Когда агент по недвижимости всегда опаздывает на встречи или никогда не отвечает на телефонные звонки, это плохой знак.
Вам нужно оставаться организованным. Иногда это может быть невыносимо, когда на вас наваливается работа. Вы можете почувствовать, что вам нужен перерыв.
Но это определенно помогает оставаться организованным. Не позволяйте вашей рабочей нагрузке взять верх над вами, превращаясь в беспорядок.
8. Поддерживайте связь
Есть причина, по которой лучшие агенты по недвижимости кажутся практически привязанными к своим смартфонам. Вам нужно постоянно быть на связи с клиентами и потенциальными клиентами с помощью сообщений, электронной почты и по телефону.
Все происходит быстро! Вы должны быть в состоянии реагировать на быстрые изменения на рынке или внезапные предложения или отклонения по недвижимости. Будьте всегда на связи!
9. Сохраняйте свежесть своих знаний
Интернет позволяет людям продавать и покупать недвижимость без привлечения третьей стороны. Вам нужно продемонстрировать свою значимость для мира недвижимости.
Почему люди нанимают агентов по недвижимости? Это просто!
Они знают, как продать недвижимость. Но мир недвижимости постоянно меняется. Вы не можете позволить себе отставать от последних тенденций.
Будьте в курсе событий на рынке недвижимости как на национальном, так и на местном уровне. Для того, чтобы быть в курсе событий, существуют подкасты, блоги, книги и сетевые мероприятия.
Возможно, вам даже потребуется получить официальную квалификацию, чтобы освежить свои знания. Почему бы не попросить вашего работодателя предоставить вам финансирование для дальнейшего развития ваших навыков и знаний?
Советы начинающим агентам по недвижимости
Вы начинающий агент по недвижимости?
Стать лучшим в бизнесе непросто. Но, если вы будете следовать этим советам начинающим агентам по недвижимости, вы сможете добиться успеха в этом мире жесткой конкуренции.
Хотите получить больше деловых и профессиональных советов? Ознакомьтесь с остальной частью нашего веб-сайта, чтобы узнать гораздо больше!