Рано или поздно каждому автомобилисту приходит мысль: не пора ли продать свою лошадь? Цель продажи может быть разной. Кто-то планирует взять машину классом выше, приходится менять машину на семейный универсал, кто-то хочет купить электромобиль и начать экономить на топливе. А кому—то любая машина слишком дорога — и он хочет просто начать экономить. Бывает, что срочно нужны деньги или машина по какой-либо причине не на ходу…
Ситуаций много, и в каждой можно выбрать наиболее эффективное решение. И вам не придется делать тысячу фотографий, раскидывать их по разным сайтам и тратить свое время на встречи с любопытствующими горожанами. Достаточно обратиться в дилерский центр или vikypavto66.ru, который занимается подержанными автомобилями, или отвезти автомобиль на комиссионный участок.
Сарафанное радио, газеты или сайты условно-бесплатной рекламы плюс регулярные поездки на рынок — вот стандартный набор инструментов, с помощью которых человек может продать свой автомобиль. Часто это отнимает у продавца много времени, потому что вам нужно подготовить свой автомобиль к продаже, встретиться и взаимодействовать с десятками людей, прокатиться с каждым потенциальным клиентом из сотни, и от каждого потом ждать пресловутого “мы вам позвоним”. Преимущество независимых продаж заключается в том, что вы, скорее всего, получите за автомобиль столько, сколько захотите, без какого-либо торга. Однако это не всегда оправдывает затраченное время и усилия.
Сегодня рынок автомобилей с пробегом предлагает владельцам машин несколько вариантов так называемых цивилизованных продаж, которые позволяют расстаться со своим “железным конем” быстро и без головной боли для владельца. Это автовыкуп, “трейд-ин” (программа обмена старого автомобиля на новый) и получение подержанного автомобиля на комиссию. При этом за свой автомобиль вполне можно получить хорошие деньги: борьба за клиента автосалонов и подержанные площадки сводят уценки к минимуму.
АВТООБМЕН: ВЫ МОЖЕТЕ ПОТЕРЯТЬ СТОИМОСТЬ ПРИМЕРНО НА 5-10%
Чаще всего человек продает старую машину, чтобы поскорее найти замену. Сделайте это сегодня, что называется, на месте. Все больше салонов предлагают клиентам такую услугу, как трейд-ин (от англ. trade-in товар передается в оплату за новый).
“Это замена старого автомобиля на новый с доплатой, если это необходимо, — поясняют в пресс-службе корпорации «УкрАВТО». — Хотя новый автомобиль может быть и не новым в физическом смысле: у клиента есть возможность выбрать для замены своей машины тоже подержанный автомобиль, только классом выше или ниже. Если вы выбрали более доступный автомобиль, разница выплачивается клиенту. Если у него не хватило денег на оплату в автосалоне на оставшуюся сумму, можно оформить покупку в рассрочку или кредит у банков-партнеров.”
“Преимущество продажи подержанного автомобиля по программе “трейд-ин” у официальных компаний заключается в том, что автомобиль приобретается по рыночной стоимости на момент обращения клиента, — говорит менеджер по маркетингу группы компаний “АИС” Александр Кислюк. — Разумеется, за вычетом стоимости материалов и рабочей силы для восстановления неисправностей или повреждений, если таковые имеются. Обычно в дилерском центре есть станция технического обслуживания, где проводится диагностика и оценка автомобиля.” Во многих компаниях для клиентов, которые приобретают новый автомобиль по программе “трейд-ин”, такая диагностика бесплатна. Существуют также различные бонусы: например, стоимость покупки подержанного автомобиля увеличивается до 5%.
“А на процедурные аспекты продажи старого и покупки нового автомобиля у человека может уйти всего несколько часов времени”, — говорит Александр Кислюк.
Почему автосалоны дают покупателям столько “конфет” по программе “трейд-ин”? Ответ довольно прост: благодаря бонусам при выкупе старого автомобиля интерьер также стимулирует продажи новых машин. Таким образом, явно или нет, но происходит небольшая уценка.
“Крупные компании за счет диагностики и других манипуляций “сбрасывают” около 5% рыночной стоимости автомобиля, мелкие могут заработать вам до 10%”, — предупреждает специалист по работе со СМИ Ассоциации дилеров автомобилей с пробегом Олег Дивадюк. Эксперт приводит ряд факторов, которые могут повлиять на конечную стоимость покупки автомобиля: это не только механические повреждения или косметические дефекты, но даже количество владельцев, степень изношенности салона или ароматы, которые в нем присутствуют.
НЕСКОЛЬКО “ЕСЛИ”. Стоит ли игра свеч? При соблюдении нескольких условий — конечно, они должны. Например, если вы хотите не просто продать, а именно поменять авто. Если вы нашли салон, который вам нравится. Если ваша машина на ходу, не требует капитального ремонта, не числится в розыске и не находится в залоге у банка. “Наши эксперты проверяют все документы на каждый автомобиль, — сказал Кислюк. Таким образом, он не был привлечен к залоговому обеспечению и третьими лицами без права отчуждения. Которые не появились в базе данных угнанных автомобилей или тех, кто попал в автомобильную аварию и могут быть приняты в качестве возмещения ущерба или выплаты компенсации. Также проверяются номера кузова и комплектующих, работоспособность всех приборов (включая одометр), проверяется история обслуживания автомобиля. Это нормальная практика — в конце концов, автомобиль мы покупаем у клиента для перепродажи”.