Покупка или продажа автомобиля может быть очень напряженным испытанием. В процессе может возникнуть множество ситуаций, которые могут усилить стресс. Как и в большинстве ситуаций, надлежащая подготовка может помочь снять стресс. Вот несколько советов, которые помогут вам подготовиться к выходу на рынок подержанных автомобилей.
Прежде всего, ключевое значение имеет исследование. Независимо от того, хотите ли вы купить или продать автомобиль, вам необходимо заранее провести некоторые исследования. Это немного важнее, если вы находитесь на рынке с целью покупки подержанного автомобиля. Когда вы хотите приобрести подержанный автомобиль, важно знать, чего вы хотите от автомобиля. Ищете ли вы что-то с хорошим расходом бензина, что-то, что позволяет быстро добраться из пункта А в пункт Б, или надежный семейный автомобиль, вам всегда следует начинать с проведения онлайн-исследования о марках и моделях автомобилей, которые вам нравятся. Поскольку у вас уже есть автомобиль, это не является важным шагом в исследовании для продажи автомобиля.
Как только вы сузите область поиска до небольшого набора конкретных марок и моделей, вы можете начать изучать цены на подержанные автомобили. Это не менее важно при продаже или покупке транспортного средства. На этом этапе начните с поиска прогнозируемой цены сторонних производителей на Kelley Blue Book или аналогичном веб-сайте. Это даст вам представление о том, что вы можете ожидать получить или отдать за автомобиль. После этого найдите несколько сайтов по продаже подержанных автомобилей, таких как craigslist или autotrader. Выполняя поиск на этих сайтах в качестве покупателя, вы хотите найти аналогичный автомобиль по дешевке для продажи. Как продавец, вы хотите найти самый дорогой автомобиль. Они должны дать вам начальную запрашиваемую цену или стартовое предложение для начала переговоров.
Ваш следующий шаг в процессе — либо выставить свой автомобиль на продажу, либо начать поиск доступных автомобилей. Если вы продаете свой автомобиль, обязательно разместите точную информацию о нем. Кроме того, убедитесь, что вы использовали высококачественные изображения экстерьера, интерьера и моторного отсека. Это повысит вероятность того, что люди заинтересуются вашим автомобилем. Кроме того, убедитесь, что после цены указано «или лучшее предложение», чтобы люди знали, что вы открыты для переговоров. Люди с большей вероятностью свяжутся с вами, если будут знать, что вы открыты для переговоров. Если вы ищете автомобиль для покупки, этот шаг несложен. На этом этапе вы, по сути, делаете то же самое, что и на предыдущем шаге, но ищете интересующие вас автомобили, а не находите самые дешевые из имеющихся.
Следующий шаг — сам процесс переговоров. Процесс переговоров начинается с первого контакта. К этому шагу приступает человек, желающий приобрести автомобиль. Процесс переговоров очень важен как для покупателя, так и для продавца, но покупателю еще многое нужно сделать в процессе. Как только покупатель установит первоначальный контакт, ему следует назначить встречу для осмотра и тест-драйва выставленного на продажу автомобиля. Если вы не слишком хорошо знакомы с механической частью транспортных средств, рекомендуется пригласить с собой механика для осмотра автомобиля. Если вы чувствуете себя комфортно со своими знаниями в области механики, в этом нет необходимости. После встречи и тестового вождения автомобиля действительно можно начинать переговоры. Здесь пригодится ваше предыдущее исследование цен. Как продавец, указанная цена должна быть аналогична цене самого дорогого аналогичного автомобиля, который вы нашли для продажи. Как покупатель, ваше первоначальное предложение должно быть близко к самому дешевому аналогичному автомобилю, который вы смогли найти. Во время переговоров о цене важно иметь представление о самой низкой цене, которую вы бы продали как продавец, или о максимальной, которую вы заплатили бы как покупатель. Это формирует окно потенциальной продажи. Эти номера неизвестны другой стороне. Ваша цель во время переговоров о цене проста. Как покупатель, вы хотите заплатить как можно более низкую цену, близкую к цене продавца, за которую он продал бы товар. Как продавец, вы хотите продавать товары по максимально приближенной к покупателям цене, которую они готовы заплатить.
При правильном выполнении эти шаги должны помочь снять некоторый стресс, связанный с покупкой или продажей подержанного автомобиля. Хотя они не избавят от стресса полностью, они определенно могут помочь сделать процесс как можно более плавным.
Последний совет: остерегайтесь дилерских центров по продаже подержанных автомобилей. Они охотятся за вашими деньгами и почти всегда завышают цену за свои автомобили. С ними также сложнее договориться. Вы почти всегда найдете более выгодную сделку у стороннего частного лица, продающего свой автомобиль. Кроме того, если у вас есть навыки ведения переговоров, с ними легче договориться.