Страховые агенты и брокеры являются связующим звеном между покупателями страховых услуг и поставщиками. Они оба действуют на одних и тех же основаниях и в соответствии с одним и тем же законодательством своих соответствующих штатов. Они обеспечивают покрытие, которое наилучшим образом соответствует потребностям их клиента, и зарабатывают на комиссионных. Поскольку эти два термина, «агенты» и «брокеры», взаимозаменяемы в страховой отрасли, это порождает недопонимание. Однако, даже если у них обоих есть сходства, они не являются одним и тем же. Агенты и брокеры имеют отличительные различия между ними. Решающим фактором, который отличает брокера от агента, является то, кого они представляют.
Любой, кто заинтересован работать в страховой отрасли, должен сначала получить лицензию на страхование. Это касается как агентов, так и брокеров. Они функционируют в соответствии с законами, применяемыми департаментом страхования штата, в котором они хотят работать. Страховые агенты и брокеры работают на общих основаниях и продают своим клиентам схожие продукты. Однако то, как они работают и кого они https://www.0382.ua/list/426521 представляют, полностью отличает их друг от друга. Давайте выделим их роли отдельно.
Кто такие страховые брокеры?
По данным американского страхового издания Agency Height, страховые брокеры являются лицензированными профессионалами, которые наилучшим образом служат интересам своих клиентов. Основная роль страхового брокера заключается в изучении страхового покрытия от нескольких страховых компаний для своих клиентов. Цель состоит в том, чтобы найти наиболее подходящее для своих клиентов, исходя из их потребностей и финансового положения. Они делают это путем сравнения правил и условий и ценообразования полисов из разных вариантов Однако брокеры юридически обязаны рекомендовать продукты и покрытия, которые наилучшим образом соответствуют финансовым потребностям их клиента. Брокеры также играют роль, аналогичную роли консультантов по страхованию, предлагая своим клиентам финансовые рекомендации и планы.
Первая и первостепенная обязанность страхового брокера — заботиться о своих клиентах на протяжении всего процесса страхования. Брокеры должны обладать высокими знаниями и должны быть способны содействовать страховым решениям проблем своих клиентов. Брокер должен быть хорошо информирован о продуктах и услугах.
Однако брокер не имеет права связывать покрытие или завершать процесс страхования от имени своих клиентов. Такой возможностью обладают только страховые агенты, и брокеру, скорее всего, потребуется агент или их клиенты для заключения сделки.
Кто такие страховые агенты?
По данным Национальной ассоциации уполномоченных по страхованию (NAIC), страховые агенты — это физические лица, которые продают страховые полисы от имени компании или независимо. Они являются связующим звеном между покупателями и продавцами. В отличие от брокеров, которые изучают страховое покрытие, предоставляемое несколькими перевозчиками, агенты предоставляют информацию о продуктах и услугах, предоставляемых перевозчиками, которых они представляют. Клиенты выбирают страховые продукты, которые они хотят приобрести, а агенты зарабатывают на этом в виде комиссионных.
Хотя агенты обязаны продавать страховое покрытие, которое наилучшим образом соответствует потребностям их клиента, основная обязанность заключается в отношении перевозчика, которого они представляют. Помимо увеличения продаж, агенты несут бремя улучшения имиджа бренда перевозчика. Однако это применимо только к кэптивным агентам, поскольку независимые агенты не привязаны к одному перевозчику и представляют несколько страховщиков.
Как агентам и брокерам платят?
Хотя агенты и брокеры действуют на общих основаниях, ключевым фактором, который их отличает, является то, кого они представляют. Аналогичным образом, их методы получения дохода также отличаются от других, и вот как брокеры и агенты зарабатывают деньги.
Страховые брокеры
Страховые брокеры получают свою зарплату через брокера после успешного совершения покупки. Базовая стоимость полисов, которые продают брокеры, определяет их доход. Следовательно, брокеры могут испытывать колебания в своих доходах.
В некоторых штатах брокеры также взимают плату за административные услуги. Такие платежи поступают непосредственно от покупателей, и, следовательно, брокеры обязаны сообщать о взимаемой сумме.
Страховые агенты
У агентов более разнообразный поток доходов, чем у брокера. Агенты в основном зарабатывают деньги за счет комиссионных. Агенты получают комиссионные, когда они привлекают новых клиентов или каждый раз, когда клиент продлевает свой полис.
Кэптивные агенты получают комиссию за полисы, которые они продают, но в некоторых случаях им также выплачивается зарплата перевозчиками, которые они представляют. В то время как независимые агенты имеют несколько более разнообразный поток доходов, поскольку они представляют несколько перевозчиков.
Независимые агенты имеют доступ к более широкому спектру полисов и продуктов и, следовательно, удовлетворяют различные потребности. Однако, в отличие от кэптивных агентов, независимые агенты не получают зарплату на основе заработной платы, поскольку они представляют более одной страховой компании.
Таким образом, в отличие от страховых брокеров, которым платят непосредственно покупатели, агенты не обязаны раскрывать размер комиссии, которую они получают за каждую продажу.
Поэтому,
В то время как брокер хорошо информирован о лучшем перевозчике относительно конкретного покрытия, которое требуется их клиентам. Агент обладает более специализированными знаниями о полисах, которые могут предложить его страховые компании. Кроме того, в то время как брокер может сэкономить частным лицам или владельцам бизнеса много времени и денег, управляя процессом за них. Агент имеет доступ к продаже эксклюзивных продуктов от перевозчиков, которых он представляет.
Роль страхового агента и брокера схожа. Они оба несут моральную ответственность за то, чтобы не представлять ничего вводящего в заблуждение или дезинформирующего. Они также обязаны продавать продукты, которые наилучшим образом соответствуют их требованиям, иначе неизбежен судебный спор с клиентами. Однако ключевое различие заключается в том, кого они представляют. Выбор продавца страховых услуг так же важен, как и его покупка. Вам могут потребоваться разные страховые продавцы в зависимости от рисков, которым вы подвержены. Определите риски, а затем сделайте четкий выбор в пользу найма страхового брокера или агента соответственно.